Formation à la prospection commerciale
Développez les compétences de vos équipes et apprenez à prospecter avec une méthode claire, efficace et adaptée à votre activité.
Pourquoi se former à la prospection commerciale ?
La prospection commerciale est souvent perçue comme une tâche difficile, chronophage ou inconfortable.
Pourtant lorsqu’elle repose sur une méthode structurée, elle devient un véritable levier de développement pour votre entreprise.
Au fil de mes expériences, j’ai rencontré de nombreux dirigeants et commerciaux qui avaient les compétences pour vendre, mais qui n’osaient pas prospecter, manquaient de méthode ou abandonnaient après quelques refus. C’est ce constat qui m’a donné envie de créer cette formation.
Je vous transmets une méthode pour prospecter avec confiance, structurer votre démarche et transformer vos échanges en rendez-vous qualifiés.
Une formation pensée pour passer à l'action
Cette formation s'adresse aux dirigeants, commerciaux et équipes de TPE et PME qui souhaitent apprendre à prospecter ou améliorer leurs résultats.
Elle se déroule sur 2 jours, à distance, selon les besoins de votre entreprise.
Pendant 2 jours, nous alternons théorie, exercices pratiques, jeux de rôle et mises en situation afin que vous puissiez appliquer ce que vous apprenez.
L’objectif n’est pas seulement de comprendre la prospection commerciale, mais d’être capable de la pratiquer avec méthode et régularité.
Le programme de la formation
Jour 1 : Comprendre les fondamentaux de la prospection commerciale
Le premier jour est consacré à l’acquisition des bases indispensables. Nous abordons :
Les méthodes de prospection qui fonctionnent aujourd’hui
Les erreurs les plus fréquentes
La construction d’un argumentaire efficace
La gestion des objections
La posture à adopter face aux prospects.
L’après-midi : place à la pratique avec des jeux de rôle et un accompagnement personnalisé pour travailler votre discours, votre attitude et votre confiance.
Jour 2 : Passer à l'action et prospecter en temps réel
La deuxième journée est dédiée à la mise en pratique.
Nous définissons ensemble des objectifs réalistes et adaptés à votre profil, ils peuvent être :
Quantitatifs : nombre d’appels, rythme de prospection
Qualitatifs : gestion des objections, qualité des échanges, prise de rendez-vous
L’après-midi : vous passez à la prospection réelle.
À partir d’un fichier de prospects qualifiés, vous contactez directement des décideurs avec mon accompagnement en temps réel.
Vous bénéficiez de conseils personnalisés après chaque appel afin de progresser rapidement.
Une formation pour prospecter avec méthode et confiance
Comment se déroule la formation en prospection commerciale ?
Après avoir acquis les fondamentaux de la prospection commerciale, vous passez directement à l’action.
Exercices pratiques
Jeux de rôle
Mises en situation
Appels réels
Débrief personnalisé
Les compétences acquises à l'issue de la formation
Construire une stratégie de prospection adaptée à votre activité
Préparer un argumentaire commercial convaincant
Prospecter avec plus d’aisance et de confiance
Répondre aux objections les plus fréquentes
Décrocher des rendez-vous qualifiés
Mettre en place une routine de prospection durable
Prêt à développer votre prospection commerciale ?
Vous souhaitez former vos équipes ou apprendre à prospecter avec une méthode efficace ?
Échangeons ensemble pour construire une formation adaptée à vos objectifs.
F.A.Q
Vos questions fréquentes
À qui s'adresse cette formation en prospection commerciale ?
Cette formation en prospection commerciale s’adresse aux dirigeants de TPE et PME, aux commerciaux débutants ainsi qu’aux équipes commerciales souhaitant développer leurs compétences en prospection. Chaque accompagnement est adapté à votre activité, votre marché et vos objectifs.
La formation est-elle adaptée si je débute en prospection commerciale ?
Oui. Cette formation est accessible aux débutants comme aux professionnels ayant déjà une expérience de la prospection commerciale. Le contenu est adapté à votre niveau afin que vous puissiez progresser à votre rythme.
Comment se déroule la formation en prospection commerciale ?
La formation se déroule sur deux journées, à distance. Elle alterne apports théoriques, exercices pratiques, jeux de rôle, mises en situation et appels auprès de vrais prospects afin de vous permettre d’appliquer immédiatement ce que vous apprenez.
Est-ce que je prospecte réellement pendant la formation ?
Oui. Lors de la deuxième journée, vous contactez de véritables prospects avec mon accompagnement. Après chaque appel, nous réalisons un débrief personnalisé afin d’identifier vos points forts, de travailler vos axes d’amélioration et de gagner en confiance.
Quels résultats puis-je attendre après cette formation ?
À l’issue de la formation, vous serez capable de construire une stratégie de prospection commerciale adaptée à votre activité, préparer un argumentaire convaincant, répondre aux objections, prospecter avec davantage d’aisance et obtenir plus de rendez-vous qualifiés.
Pourquoi choisir Leadiora pour votre formation en prospection commerciale ?
Avec Leadiora, vous ne vous contentez pas d’apprendre la théorie. Vous mettez immédiatement les techniques de prospection en pratique grâce à des jeux de rôle, des mises en situation et des appels auprès de vrais prospects. Vous bénéficiez également d’un accompagnement personnalisé tout au long de la formation afin de progresser rapidement.
